Fallstudie Andersen Consulting.
Repositionierung und Recruitment im deutschsprachigen Europa (ASG) im Jahr 2000
Fallbeispiel
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Ausgangssituation (Sommer/Herbst 2000)
- Hohe gestützte Bekanntheit (93% im direkten Wettbewerbsumfeld), jedoch keine klare Positionierung (Strategieberatung vs. IT-Beratung)
- Erweiterte Wettbewerbssituation durch Unternehmen des TIME-Markt (z.B. IBM, Siemens, DaimlerChrysler, Microsoft)
- Anstehende Umfirmierung von Andersen Consulting und damit verbundene Neu-Positionierung in Richtung Unternehmensentwickler ab 1. Januar 2001
- Andersen Consulting zwischen 20. - 30. Stelle unter den Top-Arbeitgebern
-> Schlechte Ausgangslage im War of Talents:
Diffuses Bild von Andersen Consulting für potentielle Mitarbeiter
Ziele
1000 neue Mitarbeiter von Oktober 2000 - August 2001 (Hochschulabsolventen und Berufstätige)
- Vorbereitung des neuen Positioning von Andersen Consulting im Markt
- Differenzierendes Profil im Markt der Unternehmensberatungen schaffen
- Andersen Consulting als Arbeitgeber-Alternative zu Blue-Chip Industrieunternehmen darstellen: Andersen Consulting ist der "Employer of Choice"
- Platz unter den Top 10 der beliebtesten Arbeitgeber erreichen
- Hohe Aufmerksamkeit erzielen
Lösung
andersberaten.com
- Entwicklung einer integrierten Kommunikationskampagne für Deutschland, Schweiz, Österreich
- Media-Mix:Print, Funk, TV, Kino, Plakat/18/1, Give-Aways, Broschüren
- Etablierung der Website www.andersberaten.com als Leitmedium und Bewerbungsplattform
- Differenzierung durch Interesse wecken am "anderen" Berufsalltag bei Andersen Consulting
- Inhaltlicher Schwerpunkt auf:
--> emotionale Kompetenz
--> individuelle Fähigkeiten und Talente
--> Kreativität
Kommunikationsmittel
Beispiele
Wert der Lösung
Materiell (Fokus wirtschaftlicher Wert):
- Verfünffachung der Anzahl der Bewerbungen von September bis November
- Anteil der Online-Bewerbungen lag bei 30%
- Das Ziel an Einstellungen war bereits nach 8 Aktionswochen zu 50% erreicht
- Mediaaufwendungen waren im Verhältnis zu Visits und Einstellungen hoch profitabel
- Konsequentes Kampagnen-Controlling ermöglichte Lerneffekte und entsprechende Adjustierung des Media-Mixes
Immateriell (Fokus kultureller Wert):
- Implementierung eines neuen Beratertyps auf dem Recruiting-Markt: Berater sind in erster Linie Menschen, keine Excel-Perfektionisten in grauen Anzügen
- Unternehmensinterne Sensibilisierung für Soft Skills: Berater sind Individuen mit Kreativität, Sachverstand und Persönlichkeit
- Förderung der emotionalen Kompetenz im Unternehmen